化肥销售业务员怎么样?化肥销售一年赚多少

化肥销售业务员怎么样?化肥销售一年赚多少？我是一名80后，已过不惑之年，以售卖肥料为生。干卖化肥这个行当，风里来、雨里去，奔波在田间地头，真的很辛苦，有很多比我年轻的人吃不了这种苦，转行去做其它了。我在农资行业里干久了，做不来别的行当，只好干一行就爱一行。虽然卖肥料收入突高突低，不是很稳定，但肥料是粮食的刚需，每年种庄稼都必须要用，所以我卖化肥的收入，还是足够维持家里开支。下面就来看看化肥销售业务员怎么样?化肥销售一年赚多少？一起来了解一下吧。

化肥销售业务员一年的收入情况因地区和行业而异。根据公开信息，化肥销售业务员的收入在10-15万元之间。在某些地区，该职位的年收入可能高于15万元。不过，具体收入还需要考虑多个因素，如市场策略、客户关系拓展、项目实施能力、销售汇报等。

但我们这行，基本工资很少，全靠多卖肥料来增加销售提成，卖得越多，收入就越多。前些年，我的年收入一直只有十几万元，去年我找到了一个增加收入的诀窍，比往年多卖了三干多吨化肥，年收入也增加了，得到手上的有二十五万多元。

这个收入，在我们这个营销团队里，并不算最高，但我还是很欣慰，我的文化并不高，只是大专毕业，在这个工作不好找的年代，我的收入还能够得到增长，证明我能力并不比别人差。

我每天日思夜想，就是想多卖肥料，多挣钱，老婆说我岁数也不小了，不要太拼命，要保重身体，不要掉钱眼里了。但我还想努力干几年，等把儿女们养大工作了，我就可以歇下来了，去找个轻松点的工作或者退休。

为了扛起这个家，我还要奋斗，要多卖肥料挣更多钱。只是近年来，化肥市场竞争越来越激烈，肥料同质化严重，品牌多而杂，各种广告宣传，让种植户对肥料产生了选择困难症，卖普通的化肥挣钱越来越困难了。

我通过不断总结，终于发现一个了提升业绩多挣钱的好方法，那就是多卖新型肥料。 卖普通肥料提成较少，一吨只有十几二十元，而卖新型肥料，提成则有五六十元，如果卖水溶肥，提成更能达到上百元。于是我把销售重心放在了卖新型肥料上，高调一点说，我是在响应国家“减肥增效，化肥零增长”的国家号召，从自身角度考虑，多卖新型肥料，既能增加自己的收入，还能给农户减少劳力成本，实现厂家、业务员、种植户多方共赢。以下是我卖新型肥料的一些心得体会。

给农户送肥料

首先，推广过程中，要突出新型肥料的卖点。目前市面充斥着各种功能，各种特色的肥料，比如水溶肥、缓控释肥，但每个厂家有自己的客户群体，我们公司的新型肥料的特色是，肥效长，肥料养分利用率高。由于我卖的肥料中添加了稳定剂，在推销过程中，我就大力宣传我们公司肥料有“改良土壤，提高利用率和吸收率，增强抗性，保肥保水，增产增收”的卖点，我在与经销商和种植户交流过程中，总是不遗余力讲解这一功能，客户经过试用后，作物获得了增收增产的效果，回头客就多了起来，也提升了新型肥料的销量。

其次，要为农户着想，为农民节省劳力。现在农村种地的老年人居多，没有体力和精力重复施肥 ，既便是年轻人也不愿意把时间耗费在多次施肥上，而是把节约的时间用于外出打工。而我们公司的产品只需要一次性施肥，然后就不用再去施追肥了，节省了劳力。这一卖点很受欢迎，特别是年老的农户，虽然第一次用肥料比普通肥料要多几十块钱，但总的算来农户还是很划算的。

第三，做好市场保护好，确保经销商利润。在我所销售的区域，一个乡镇只能有一家独卖，不能贪多，由于产品销售没有可比性，经销商的利益就有了保证，卖一吨有600-800元的利润，经销商非常愿意推广我公司的肥料，经销商有了利润，也更容易开发新客户。

第四，不要因为客户拒绝就不再拜访。现在市场竞争激烈，每个经销商都有很多厂家的销售员前去推广，被客户拒绝是家常便饭，千万不能因为拒绝就不再推广，一次成交，往往是反复拜访才得到的结果。南丹里湖的网点经销商是一个非常有理念的经销商，去年我去找他，他多次拒绝，因为他当时销售其他公司产品，对我比较抵触，怀疑我们的肥效。我多次重复拜访，耐心讲解差异化产品功能和卖点，终于，他决定试卖公司产品，先拉一吨新型肥料试一下，当效果出来之后，这个经销商尝到了甜头，去年冬储会上，一下子就订了100多吨差异化产品，我在这笔订单中，也挣了六干多元的提成。

第五，要多做试验示范，增加用户信心。南丹地方处于山区，种植户大都是老人，种植户用肥习惯用价格便宜的产品，我用了公司的新型肥料做了示范田，与其它肥料作对比，到了收获季节，通过观摩会让种植户现场观看，我卖的肥料种植的玉米棒子大，而且杆子，叶片都还是绿的，而其他肥料种的玉米叶子枯黄，有明显脱肥现象，相比产量，增产了60-80斤/亩。事实胜于雄辩，看了示范地的效果，这个乡镇几乎全成了我的用户。

第六，及时开观摩会，宣传产品效果。到了收获季节，我及时把种植户带到示范地，现场看肥效，种植户信心大增，极大增强网点经销商销售公司产品的信心，现场订货30吨左右，虽然这点销量的提成并不多，但确为冬储抢订单打下良好基础，去年的冬储会上，我的订货量比前年要多二千多吨，如果不是观摩会，那来这增加的销量。

第七，要多做场镇宣传，促进二次进货。为了让农户改变观念，接受新型肥料，我几乎每周都要搞几场所宣传，以提高新型肥料的知名度，让农户了解公司产品功能，场镇宣传做多了，网点商库存消化了，就促进了二次进货，销售量也就增加了。

总之，作为一个化肥销售员，要增加收入，单靠卖传统肥料，虽然看似轻松，但却是温水煮青蛙，逐渐走入死路。只有多卖新型肥料，才能增加自己的收入。卖新型肥料一定要提炼出产品的卖点，不断总结经验，农户不是傻子，要看到真实的效果才会放心购买；要让经销商有利润可图，他才推销你的肥料，要多做场镇宣传，多下乡去售肥，才能提升新型肥料在市场上的销量，增加自己的收入。