“我已经红了26年啦！”当各位听到这样的一句话时，可能会想到某个明星或者偶像，但实际上，这个已经红了26年的它，名叫“美宜佳”。
一路走来，美宜佳的故事充满着可读性，它亦是东莞民营企业在商贸发展领域的一个“闪亮明星”。美宜佳是东莞市糖酒集团旗下商业流通企业，业务涉及便利店零售、加油站等服务。其前身是1990年成立的美佳超市——中国第一家连锁超市，1997年转型为美宜佳便利店，到今天已经有超过26年的品牌历史。
就整个行业来说，能够与美宜佳不相上下的品牌也是屈指可数。作为一个拥有深厚的文化底蕴、行业经验、市场基础的东莞本土民营品牌，美宜佳的优势众多，而这些优势，也正成为了全国30000多家加盟门店稳定收益的重要保障。
聚合品牌优势，从本土进军全国
民营企业成长，要有机遇，更要有实力。自1997年至2023年，美宜佳从单店到辐射全国，发展速度也许并不是行业内的天花板，但发展持续性和发展科学性是有目共睹的，能够做到这一点，对于任何一个品牌来说，都是十分不易的。
《2022中国便利店TOP100》数据显示，美宜佳门店总数突破3万家，成为中国便利店市场门店最多的品牌。在探寻品牌核心竞争力、生命力的道路上，美宜佳从未停止脚步，26年加盟模式探索，美宜佳形成了稳定的、高效的区域复制能力。
回顾历史开端，美宜佳起源于东莞，选址大多集中在租金相对较低的居民社区、工业区、城乡结合部等地；为满足不同商圈的消费层次、消费需求，适时调整品类设置，积极开发鲜食、即食，主抓门店商品质量；同时增加充值缴费、代收待寄、便民支付等附加服务，为顾客提供全方位的便利。
据官方数据，美宜佳总仓SKU达到4000+，门店平均经营SKU超2000，实现食品、饮品、生活用品42个大类全品类覆盖。
随后，美宜佳在2003年走出东莞，进入珠三角；但直到2014年，美宜佳才开始走上全国扩张的道路；2018年，其更是进入了竞争十分激烈的华东市场，并为此升级单店模式、优化商品结构以及搭建供应链。
从东莞到广东市场，再从广东市场跨区域扩张到全国，美宜佳分别用了6年和11年。其扩张之路可谓真正意义上做到了“农村包围城市”。
美宜佳的发展模式是特许加盟模式。相比于外资便利店的加盟条件，美宜佳的加盟门槛并不高。美宜佳的加盟费用较低，一家加盟店需要3万元保证金、2.5万元特许加盟费等，根据店面大小，加盟商投资25-30万元便可成功开店。
“我们现在每日营业额在2000-4000元左右。”南城保利拢远国际的门店负责人对记者说道。
为加强对加盟商的管理，美宜佳采用区域承包制，即在总部之下分设大区。大区相当于一个独立的公司，每年会进行分红。
此外，美宜佳总部的角色更像是经销商，加盟店必须采用总部统一采购和供货的策略，设施和商品也必须从总部采购；总部还会为加盟店提供各种业务模块和相关服务，帮助加盟者解决经营上的难题。据官网，美宜佳已建成37个物流配送中心，在湖南、湖北、广西、粤西都有产业园项目。
美宜佳董事长张国衡曾表示美宜佳的选择是全国化发展战略，“我们希望覆盖到一线到六线的城市，覆盖整个乡村。”这个希冀，正在逐步实现。
“一刻钟”乐享便利，便利店隐形冠军持续领跑
东莞被冠以“便利店之都”。有人曾戏称：在东莞，摔个跤都可能摔在便利店门口。
据中国连锁经营协会（CCFA）统计并发布的“2022年中国城市便利店指数”显示，东莞的便利店发展指数位列全国第三。其中，在城市便利店饱和度方面，东莞2460.1平方千米的土地上，平均2052人就拥有一个便利店，排名全国第一。
便利店，顾名思义就是要让消费者感受到便利。“最大的感受就是方便，下个楼几分钟就可以买到日常所需的产品！”在美宜佳购物的市民王先生对记者说道。
不仅是便利，营收也后劲十足。据中国经营连锁协会数据，自2016年起，美宜佳的销售收入同比每年都保持两位数的增长。另外，截至2022年4月，美宜佳线上单月销售额已超2亿，月订单峰值超390万单。
为什么能有如此快的增长？美宜佳品牌的盈利模式主要有结盟费用、品牌管理费用以及商品的进销差。而在门店端，美宜佳在2019年明确门店的盈利模式为“现卖+外卖+电商增值”。
在线上经营上，美宜佳紧随时代趋势，2007年跟淘宝合作，2010年自营电商。并且，早早布局了即时零售，仅在美团平台，美宜佳的线上订单增速就连续三年超100%。
发源东莞，这里到底有何种吸引力？“东莞处于经济发展前沿、消费力较强，孕育了便利店发展土壤，而且东莞属于移民城市，早期都是外地人创业，没什么本土品牌，为美宜佳发展提供了先发优势。”业内人士表示，早期竞争不激烈时，美宜佳就已跑出一定体量，品牌影响力比起步不久的其他品牌更强，更有利于后期布店。
未来，便利店隐形冠军如何能持续领跑？业内人士表示，随着美宜佳门店规模不断扩大，更应该持续加强对加盟店的管理和运营、实现品牌力提升，形成与其规模等同的市场地位和行业影响力。
相比于大品牌、洋品牌，美宜佳带着泥土的芳香，却正是这样大量的地区性小业态便利连锁企业，在顽强发展和创新中，将区域特色做到极致，在特定的经济文化土壤中，形成一条本土民营零售企业不可放弃的希望之路。
文字：记者 聂伟 首席记者 曹丽娟
图片：记者 梁浚锋
编辑：符德明
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