走进东莞市爱玛数控科技有限公司（下称“爱玛数控”）位于东莞厚街镇的总部大楼，随处可见企业文化的展板，就连厕所的门上也贴上了“爱玛宣言”。无所不在的宣传意识可能与公司创始人王国权曾经做过媒体行业有关，但他的“无孔不入”更在于建设一家“小而美”的世界一流企业的方方面面。“到2027年实现整体营业规模全球第一，要做一切成为冠军必须做的事。”王国权对于已经获得的2023全省制造业单项冠军头衔以及多个国家评比奖项并不满足，虽然面临各种压力和挑战，他还在不断尝试与突破，比如在营收和利润的选择上，他今年准备这样干。
目标导向： 12条构筑企业“护城河”
“做这些展板就是要把一些适合我们的亮点呈现出来。”走在车间里，王国权一边解释为何要加大宣传力度，一边介绍起进入这一细分赛道的故事。
尝试做过很多行业的王国权在2000年一次出国考察中第一次见到了数控皮革切割机。通过一条年代久远的视频观察王国权当时的反应，他目不转睛地盯着一台意大利产的数控皮革切割机若有所思。
“当时我已经游历了多个欧洲发达的国家，目睹了隐形冠军企业的状态，所以我希望创立一个小而美的世界级企业，看到那台机器后更是受品牌精神的激励，我特别想要做一家‘小而美’的企业，在细分领域向世界冠军企业发展。”2006年，爱玛数控开始进军柔性材料智能切割机领域，从鞋类切割机起步，随后又先后进入手袋皮革切割机和家具、汽车皮革切割机领域。
此后，爱玛数控深度聚焦切割机领域，持续推动技术革新，2018年，爱玛数控成为全球首家引入视觉识别技术的切割机企业。
好产品是链接好客户的敲门砖，截至2022年，爱玛数控已经进入苹果、特斯拉、耐克、阿迪达斯等全球领军企业的供应链。同年，爱玛数控实现均价五万美元以上的智能裁切机产量全球第一，成为全球“隐形冠军”。
“从看见第一眼到领跑全世界，用了22年。”王国权告诉记者，爱玛数控这22年来，我们都是按照世界隐形冠军的这样的一个定位，一共是有12条具体的经营策略。“我们对这12条一直是坚定的坚持，比如长期主义、市场细分、深度聚焦等等，共同形成了企业的综合优势。具体来说，我们20多年依然是聚焦在10亿~20亿规模的小众市场，并且取得了领先的份额。而在国际竞争力方面，我们的业务有60%左右是在全球的市场销售，而不是仅是依赖一个地区。”
然而，在2023年，爱玛数控也遇到了挑战。“1-5月份好像整个市场都停滞不前。在六七月份的时候，订单来了，但是我们只能在营业额的增长跟利润的增长之间2选1。”王国权坦言，当时也很无奈，多次内部会议激烈讨论的主题就是“要保利润，营业额就会大幅下滑，如果要保营业额，利润就会大幅下滑。”
“最终，我们还是选择了营业额的增长，利润就差不多打‘骨折。’”王国权很是无奈地一笑说，“调整应对的重点就是保市场。这个选择我觉得没太大影响，因为只要你业务量还是增长的，企业在增长发展的过程当中会解决问题，假如你不增长了，问题就会暴露得更多。”
长期主义 卖掉别墅也得坚持
“从东莞高步一个一两百平方米废旧粮仓里起步，我们的愿景就是做一家具有国际竞争力的世界级企业。”王国权坦言，期间经历过很大的资金链问题，“企业发展过程当中，我和哥哥不得不卖了几套房子，包括我在广州的一套独栋别墅也卖了。现在我们每年都带着小孩回去看一看，怀念一下。”
王国权告诉记者，虽然现在有能力了，但也不想再追求把房子买回来，“我们更多的精力和兴趣是在企业的发展上。”
“在企业发展的过程中有很多其他的诱惑，比如可能当时做制造业5年的，还不如炒一套房子，还不如开个快捷酒店的连锁等等，有很多挣快钱的机会，其实真正的战略选择最大的挑战不是你的长期主义，而是你怎么去抵抗机会给你的诱惑。”王国权和爱玛数控的几位负责人多次谈到的就是坚持，“坚定成为冠军的信念，承受成为冠军的挑战，做一切成为冠军必须做的事”。
“选择好要坚持的方向，其他的就交给时间。比如全球视野、行业理解、成本为王、技术领先、国际品牌、全球运营、本土团队等，这些都建立在企业坚持长期主义的基础上才有可能实现。”王国权告诉记者。
在激烈的竞争中赢得客户需要什么？王国权的答案是贴近客户。
“这几年我们发展的速度比较快，其实并不是因为我们的产品价格比竞争对手更便宜，而是我们比竞争对手更懂客户。”王国权一年中有1/3的时间是在客户的现场，春节至今不到40天，他已经有22天在客户去走访的路上。
新的四年 冠军还要继续冲刺
一边接受采访，一边还抽空跟客户谈合作的新模式，王国权坦言，如今的爱玛数控已经过了最艰难要投资的时期，拥有的客户中有七家是世界500强企业，在20多年的发展过程当中被市场认可。
“我们没有想着去做百亿、千亿的大产业，只是希望找到一个一年几亿、十几亿的细分领域来立足，然后不断移动，不断探索，持续走出舒适区。如今，爱玛数控推出的AMSC center（All Material Smart Cutting Center全物料数智化裁切中心）引领全球，独一无二。”
扎根赛道，但并非一成不变。
“我们前一两年针对新能源汽车做了一些新的设计、部署和投入，赶上了新能源汽车增长的势头，爱玛数控在2022年、2023年在营收上还能实现双位数增长。”在企业发展的过程中，爱玛数控曾经用4年时间就确立了属于国际第一阵营的地位，又用了三年时间做到了全球的产量的冠军。
展望未来，王国权有一个新的四年目标——2027年营收规模就全球夺冠。
“我们在达到了冠军之后需要自己去领跑，所以我们会更聚焦客户，在品质、价格、交期、可持续发展方面创造卓越的效果。核心还是以客户需求为中心，以市场发展为导向来运营我们的公司。”
“爱玛数控的优势不是一成不变的，企业将会放大优势，学习而不模仿，竞争而不破坏，这是我们的一个原则，相当于我们避免走出去的时候被别人在知识产权上面去攻击，同时我们不断的去强化我们的品牌形象，自下而上的不断努力，自上而下的市场扩展，然后摆脱这种价格战，而且我们的努力可以获得跟这些国际一线品牌的合作的机会。”对未来，王国权很有信心。
文、图、视频 | 记者 孙晶 许张超
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