不少莞企表示，本届广交会客流明显增多，随着外贸订单形势回暖，对开拓海外市场预期向好。东莞市商务局供图
“Made in Dongguan，I like it！”一位巴西客商来到东莞葛天那鞋袋制造有限公司的展位前，手里拿着该司生产的“SAFETY JOGGER安全鞋”兴奋地说道。“中国第一展”第135届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)于4月15日在广州开幕，本届广交会东莞参展企业数量为历史最高，参展规模最大。除了传统外贸企业，不少东莞“新三样”企业纷纷亮相，展现莞产新质生产力的最新成果，用越来越高技术含量和高附加值的产品吸引着海量的境外采购商。
不少莞企表示，本届广交会客流明显增多，海外客户对产品的热情度，比以往任何一届都高。自身企业带来了很多创新产品，已与很多客商达成初步合作意向。随着外贸订单形势回暖，对本届广交会充满信心，对开拓海外市场预期向好。
展位向有订单潜力的企业倾斜
广交会是全球(区域)最新市场需求和技术应用进行定期趋势的集中反映，是我国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，也是东莞外贸企业抢接订单、开拓国际市场最重要的平台。
东莞市商务局相关负责人介绍，东莞于去年11月中旬正式启动招展工作，积极发动新锐企业参展，在保证上届参展企业展位稳定和延续的情况下，展位向有订单潜力的企业倾斜，特别是出口业绩优、发展势头强劲的生产型新锐企业，助力企业通过广交会开拓市场。
东莞市冠瑞家具有限公司负责人表示，“得益于去年在广交会上结识的新客户和推出的新产品，公司取得了一些较重要的订单，这些订单的达成将进一步促进公司的业务增长和国际市场的拓展。”今年该公司第一季度销售额同比增长超过10%。本届广交会上，该公司获得了3个特装展位，会有20多款产品参展，其中包括多种创新产品。
外贸“新三样”企业纷纷亮相全球“抢单”
据了解，本届广交会分三期举办，举办时间分别是4月15-19日、4月23-27日、5月1-5日。广交会第一期以先进产业和创新科技为重点，第二期、第三期则侧重适应消费升级和美好生活需要。
东莞共有378家企业组团参展本届广交会，参展规模为历届最大。线下展位数共计882个，参展企业数量较上一届广交会增加28家。品牌企业25家，展位108个，一般性企业353家，展位774个。
据东莞市商务局数据，本届广交会的参展企业质量及展品结构均得到进一步优化，为服务发展新质生产力，东莞拥有国家级专精特新“小巨人”企业、省级专精特新中小企业、省级高新技术企业等约210家参展，占全部参展企业比重55.6%。主要集中在电子家电、新能源、车辆机械、五金工具等行业。从企业类型来看，生产型企业278家，占参展企业总数的73.54%；流通型企业100家，占参展企业总数的27.78%。
特别是来自东莞以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的外贸“新三样”企业纷纷亮相，开启全球“抢单”。也折射出东莞外贸新的变化和趋势，“新三样”逐渐成为东莞市进出口的创新引擎。
东莞谋划配套组织5-6场贸易对接活动
如何利用好广交会资源，帮助东莞企业抢订单、拓市场？东莞市商务局介绍，在准备阶段，东莞市商务局引导东莞市参展企业深入了解目标市场，主动适应外贸经营新模式，利用广交会平台实现融合发展，多元化开拓境外市场。
同时，东莞还积极发展参展企业参加大会举办的相关线下对接活动，利用广交会平台，与全球各地的买家、供应商和制造商建立联系，拓展国际业务。东莞市商务局相关负责人告诉记者，展会期间，结合东莞市实际，积极谋划配套组织5-6场贸易对接活动，争取采购商直接到东莞工厂实地洽谈，切实用好用足展会资源，全力促进成交。
聚焦
参展莞企晒创新“得意之作”期待借助广交会扩大全球市场版图
对于企业(卖家)而言，在广交会这个平台，不仅能现场展示公司的产品和技术的成果突破，吸引潜在客户和合作伙伴的关注，促成商业合作，还能通过现场面对面沟通交流，更直接了解客户对产品或技术的需求。
深耕产业数字化 布局储能、车辆动力等领域
作为钠离子电池推广的先驱者，易事特集团在2021年就已启动钠电项目，并于2023年9月成立易事特钠电科技公司，前瞻布局储能、车辆动力等领域，在推动东莞市钠离子电池产业战略布局、新型储能应用等方面发挥重要作用。易事特展位负责人告诉南都记者，“每年的两次广交会对我们来说都是一次历练，能学到很多东西。尽管竞争激烈，依旧看好企业和外贸”！
4月17日，东莞市市长吕成蹊来到了易事特展厅，详细了解了易事特自研自产的充电桩、储能、逆变器、一体化离网系统等产品的工艺技术、报价、客户订单等情况，还搬起部分展品，细致询问产品净重、应用场景等。他对易事特持续深耕产业数字化和“新能源+储能”两大领域所取得的高质量成果给予了高度赞誉。
“元老级”参展商参展前便做好相应生产计划
广东雷洋智能科技股份有限公司从1997年就开始参加广交会，可以说是广交会的“元老级”参展商，该公司董事长杜元源说：“在参展前，我们就在安排加紧核对落实产品信息，加快生产、交付产品的步伐。根据与客人确认的交期，做好相应的生产计划。”杜元源表示，因为东莞配套能力特别强，产业链完善，所以能确保交期。在本届广交会上，雷洋主推蓝牙音响、机器人等产品。
布局新能源板块 整体性能相对领先国际同类产品
广交会一直被外界认为是中国外贸的“晴雨表”。在这次广交会上，很多家电企业纷纷晒出最能代表自家新质生产力的“得意之作”，以吸引更多全球的客户，继续扩大全球市场版图。
“今年我们在布局一些新能源板块的产品，我们也希望借助这个平台把这些产品往国外做一些销售。”位于东莞清溪的广东普赛达密封贴胶有限公司，近年来推出的新能源电池用负极胶，整体性能相对领先国际同类产品。该公司的外贸总监说，这就是在家门口的展会。“后面有机会的话，我们也想再去申请二、三期的展位。”
秀出50+体现莞产新质生产力的高新技术产品
来自松山湖的优利德科技(中国)股份有限公司商务专员表示，在这次大会现场他们就带来了50多款体现莞产新质生产力的高新技术产品，例如手持热成像仪、中高端的测量仪表及仪器等。
主推移动空调、除湿机等 日韩和东南亚客户反响热烈
总部位于常平镇的东莞市金鸿盛电器有限公司是广交会的“常客”，已经连续参加了32届广交会，其为中国最大的移动空调和除湿机等环境电器专业制造商，业务遍布全球40多个国家和地区。金鸿盛展位负责人邵芳春向南都记者表示，这次参展主推移动空调、除湿机等产品。“现场客户很多，有许多有初步意向的新客户，待展会结束后再积极联系，争取早日达成合作。本届广交会日韩和东南亚客户较多，反响比较热烈。”
近年来伴随着广交会，金鸿盛也致力于行业领先技术的开拓，追求移动空调的更便携、更节能、低噪音等，先后研究出了行业最小的便携式空调、多款欧洲能效A+移动空调、美洲市场超级能效之星的除湿机、韩国一级能效的除湿机等。“目前我们的热储存转换空调目前正在与知名的高院校共同研发进行中，这一技术的实行将是行业突破性的成果。”邵芳春说道。
采写：南都记者 曾奕静 实习生 陈梓瑶 曹格格
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