水产饲料业务员挣钱吗?水产饲料销售员好干吗

做饲料厂的销售员还是比较来钱的,但前两个月是考验期,有可能一张订单都没有,只能吃老本。下面就详细介绍一下水产饲料业务员挣钱吗?水产饲料销售员好干吗?

水产饲料业务员可以赚取一定的收入,但是具体收入情况还需要根据个人的业绩情况而定。

水产饲料销售员的工作表现也会受到市场情况的影响,如果市场情况良好,销售员的表现机会更好。同时,水产饲料销售员需要具备一定的销售技巧和经验,才能够更好地开展销售工作。

一、我是怎样想到去贵阳做饲料业务员的?

我在镇远舞阳镇的农村长大,都知道镇远古镇是有名的旅游景点,但我家离县城却比较远,乘小客车都需要1个多小时路程。

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镇远古镇

2012年在凯里某职业学院读完大专以后,我就到了广州找工作,可找来找去就几家小的公司愿意录用我,并且岗位就是业务员。

广州的销售工作,基本工资都不高,在2012年的时候一个月就1800的底薪。许多销售为主的小公司,开的基本工资都很难超过2500。

我入职了一家做化妆品的公司,可做了二个多月,老板和主管都觉得我业务能力不好,沟通能力太死板,就被辞退了。

广州这种地方,生存压力也很大的,没有其它搞钱的办法,就去了一家电子厂上班,安安心心做了一名流水线工人。

因为自己上班还是比较积极,也属于比较认真细致的那种,后来就在车间做了一名质检员,工资每个月4900左右,一个月休息四天。

在广州增城区这个厂做了2年,赚了几万块钱,但越来越不喜欢机械重复、也很枯燥的工厂生活与工作氛围,于是就回老家镇远了。

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镇远火车站

回到家里后,在舞阳镇碰到一个做饲料业务的同村小伙,听他说去做饲料业务很挣钱,并且还可以天天出差,天天住旅馆,省内也可以到处跑。

听了这话,我就有点动心了,是否赚得到大钱我还真不是很关心,但可以省内到处跑,游山玩水一样,自己就很动心。

在广州厂里呆了快2年,自己一直很压抑的,也很想做点觉得自由度很高的工作。

于是,就与这个同村哥们上贵阳了,在他的介绍下入职了白云区一家饲料公司,做了一名饲料业务员。

二、在贵阳做饲料业务员,是一种什么工作状态?

1,入职以后,就到厂区学习了3天,然后在公司销售部学习销售知识,做销售培训也是3天,由一些业务主管、经理做销售业务知识培训。最后就是我们那一批新进业务人员与销售经理聚餐。

当时最印象深刻的是,销售经理说的一句话,这句话至今难忘,他说“做销售、做业务,不担心失业了就算是走上成功道路了”。

他是四川的,四川的饲料行业很发达,销售模式也是很成熟完善,他是我们公司年薪60万挖过来的,够资格说这样的话。

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贵州某大型养猪场

2,培训完以后,接下来就下市场了。

下市场是需要师傅带的,一般都是一带一,每个新进业务员都会安排一个师傅带,跟他们学习的内容主要就是两个 ,一个是与农户经销商的沟通,另一个就是如何与公司对接,安排发货与售后服务。

因为我上班的这家公司采用扁平化的销售管理方式,没有区域经理,所有业务员与新进业务员都是归销售经理管理,确实直接、高效。

我跟着一个师傅到了安顺地区,我跟他那个月安顺所有的乡镇基本上都是走到过的。为什么这么快,因为这个师傅的业绩一直不错,他还是自带一辆捷达车上班的。

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安顺市区

跟着他跑市场一个月,明白了对于业务员而言,学会包装好自己的实力真的很重要。2014年,在贵阳开捷达跑饲料业务的人并不多的。

开一辆车跑业务,不仅仅是展示经济实力,路途遥远也会节约不少时间的。

做销售,有时候就是在用最短时间最恰当的销售方式把产品宣传推广出去。

3,入职一个月以后,因为我是黔东南的,就叫我在镇远、天柱、丹寨、麻江、施秉、黄平做饲料业务,因为有一个业务员刚好辞职,我就接手他以前的销售区域。

做饲料业务与其他业务不一样的地方是,许多经销商只认这个业务员,不认厂家品牌的。原因简单,产品同质化严重,价格也是相差不多的,所以许多业务员跳槽以后,那些以前的客户也会跟着卖老业务员推荐的新品牌。

所以,我接手的市场真没有多少价值。不过好在我们公司的饲料产品质量确实不错,以前的那些经销商也还是有坚持进货的。

但饲料销售行业里,做存量是赚不了多少钱的,要赚丰厚提成只能是依靠做增量市场

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黔东南的乡镇

4,我坚持了2年多,也在不断开发新客户,从2015年做到2017年,有可能是自己业务能力有限,业绩始终上不去,于是在2017年回家探亲以后,我就申请到公司的新产品推广部门,做点宣传推广工作,每个月都拿固定工资。

虽然工资没有做销售的高,与业务精英比差得更远,但每个月固定工资有6500,自己也还是比较满意的,就这样我一直在公司呆到了2020年。

三、说说做饲料业务员的真实感受。

1,做饲料业务员的薪酬到底属于什么样的工资水平?

负责任地说,在贵阳而言,甚至在整个贵州,做饲料业务的薪酬水平都是属于高的了。

比如我所在的公司,2014年基本工资就是3000,现在基本工资就是4200了,然后还有提成。

也许你会说,2014年基本工资3000,不高啊,但你不知道的是一个月除了在公司有2天的开会总结,剩下的28天都是在市场上,每天差旅费补助100元,并且车费都是可以报销的。

也就是说,一个月节约一点的人就能拿到5000的真金白银,再加上提成,一个月一万以上是很正常的,非常厉害的饲料业务员一年赚30万到40万也很正常。

在贵阳这个地方来说,一个月有一万以上的进账是不错的行业了,也是不错的工作待遇了。

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贵阳市区

2,拿高工资并不容易,欲戴王冠,必承其重。

高工资也不是那么好拿的,需要吃苦耐劳与一年四季的颠簸出差。除了探亲的时间,基本上都是在外地的旅馆度过。

我做了新饲料业务推广员以后,贵州除了贵阳以外,安顺、都匀、凯里、铜仁、兴义、毕节、遵义、六盘水,这些地区的县城我都走遍了,县城以下的不少乡镇我也去过,是一辆五菱宏光完成这个行程的,花了3年多时间跑完这个上面所说的路程。

真心讲,钱没赚到多少,对于贵州的地域地形,自己几乎成了活地图。有多辛苦就不说了,不过确实身心疲惫不堪的。

3,做饲料业务员的,不少人都有性格上的瑕疵。

赚到钱的不少业务员,喜欢赌喜欢去会所。

我不喜欢与这样的业务员打交道,虽然他业务能力很强,后面就断了联系。

喜欢赌的饲料业务员很多的,除了参与各地的打麻将外,内部同事也在赌,发年终奖的时候,我就见过刚领了两三万年终奖当天晚上输光,第二天开始向公司借钱或者向同事借生活费的。

4,但也有上进心的人,并且后面转行做其它了,做得也很成功的。

在贵阳的时候,我们公司就有一个,他学历还只是高中学历,但非常好学,也不嫖不赌,非常热爱学习,也所以他做业务非常专业。

猪生病了,牛生病了,他看一眼就知道是什么情况什么病症,我这么说真不吹嘘。因为他在这个行业呆的时间比较长,足足呆了12年,快成饲料专家与畜牧专家了。

他从来不乱用一分钱,后来他转行做餐饮去了,在贵阳做了几家牛肉粉店,现在都已经是二几十家店的连锁经营了。

有时候我也在想,这些人的确是做大事的人,能克制自己的欲望,并且做什么都做到最好为止,也只做利他性的事业。

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镇远古镇

四、写在最后

我是2014年到贵阳的,在2020年国庆节左右就辞职回家了,回到镇远后我也没有再做饲料业务了,因为漂泊的感觉自己不是很喜欢。

并且,回老家后,就结婚了,与老婆就在镇远承包了一个小的宾馆做起了民宿生意。

镇远古镇是旅游景点,但疫情之下声音也时好时坏,不过不想再出门打工了。

回忆起在贵阳做饲料销售的6年,很感激帮助过自己的人,也很幸运认识一些有情有义的人。不愉快的事情肯定也有,但都随着时间的流逝变得淡忘了,能记住的就是做人做事都要用心、专业。

是的,无论做什么工作,做人做事都要经得起时间的考验。

总的来说,水产饲料业务员是有一定前途的,但具体收入情况还需要根据个人的业绩情况而定。

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