珠宝销售是一项非常具有挑战性和高回报的工作，需要销售员具备丰富的珠宝知识和优秀的销售技巧。以下是一些珠宝销售技巧和话术：
了解产品：在销售珠宝之前，一定要对每一款珠宝的材质、工艺、价值等方面有详细的了解，最好可以复述出来，这样可以让客户感受到你的专业性。
抓住客户需求：在与客户交流时，要善于抓住客户的心里特征，并推荐合适的珠宝产品。
提供优质服务：在迎接客户时，要热情积极，并提供周到的服务，比如让客户试戴珠宝，提供专业的建议和咨询等。
建立信任关系：与客户建立良好的信任关系，可以促进销售的成功率。
推销珠宝而不是产品：要把珠宝作为整体的品牌去推销，而不是单纯的产品。
善于沟通：与客户交流时，要善于倾听，并能够用简单易懂的语言解释复杂的概念和术语。
提供售后保障：在销售珠宝时，要提供完善的售后保障，比如保养、维修等服务，让客户放心购买。
珠宝销售案例：学员19126
今天休息了一天，想到了平时和我姐逛街买衣服的场景，想通了觉得销售也不是那么难。
我会先问她，你今天打算买什么？T恤还是裤子？
我姐通常会告诉我一样她想要的，比如裤子。
然后我会问她，你想要什么样式的，深色浅色？（我是为了帮她一起挑选，给她个参谋）
她会说，想买条浅色，紧腿的，薄一点的。
然后我会在帮她挑选的过程中给她意见：
“我觉得你穿紧腿裤子效果不太好，你看你腿虽然细，但是不直，浅色包腿裤明显突出了你的缺点。你不如试试旁边那条散口裤子，今年特别流行，上身肯定比包腿的好看，不信你试试，试试又不花钱。”
经过两条裤子的对比，她往往会选择我推荐的款式，还逢人就夸我眼光好，以后每次逛街都拽着我。
总结：
1、其实,销售就是这么回事，了解清楚顾客需求，推荐适合她的产品。
我和我姐因为是熟人，所以我直接问她需求,她就会告诉我。那陌生顾客呢，就需要用侧面探听，以及产品试探的方法，去了解更多更详细的客需内容。
2、给顾客推荐产品，要推荐真正适合她的产品，让她去对比，而选择权永远在顾客这边，而不是在销售这边。
一千个人心中，有一千个哈姆雷特，销售顾问要摆正自己的位置和心态。
3、最后当你给了顾客一个很好的建议，顾客真正信任你之后，她每次买珠宝都会找你，因为你给出的意见和建议，对她来说是可靠的。
我一直深以为困惑的老顾客维护，我今天就在想，陪我姐买完衣服之后我们就不联系了吗？
不是啊！我肯定还会问她：
裤子穿上怎么样？舒服吗？我姐夫怎么说？说好看吗？你不有件黄T恤么，配这条裤子肯定好看。明天你穿着上班去，我估计你们同事准得问你在哪儿买的！
其实，这不就是老顾客维护吗？佩戴体验，搭配建议，保养须知，以及适度的赞美！
感觉忽然一下子又明白了一些似的，销售就是生活中专项的关怀，只不过多了一层要从别人口袋里掏钱的敏感关系，降低了很多信任感而已。
4、只要能让顾客感受到，你是真的在为她考虑，打破戒备心，成功销售就会容易得多。
小结：
思考一个问题：
怎样做好老顾客业绩？
总之，珠宝销售需要销售员具备丰富的珠宝知识和良好的销售技巧，只要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。
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